• 部門：罕見病市場開發部——MPSII
• 業務彙報對象：中國區總經理
• 工作地點：上海或北京

工作目的

• 領導罕見病市場開發團隊，通過外部多方利益相關者來推動罕見病生態系統建設，與跨職能團隊合作來促進罕見病診斷、CoE建設、疾病管理、以及指定治療區域內患者用藥的可及性。
• 領導適當的產品和疾病相關科學交流，與跨職能團隊合作來為患者提供最佳解決方案。
• 在已建立省級罕見病創新基金的情況下，領導各省指定產品的銷售運作和業務拓展。

主要職責

• 組建一個高效的罕見病市場開發團隊，與跨職能團隊和外部合作夥伴合作，來改善罕見病生態系統建設，包括診斷、疾病管理和地方醫保准入等。
• 制定關鍵意見領袖（KOL）參與計畫，並與全國及地方的KOL建立有效的工作關係，以影響罕見病SoC。
• 為團隊提供現場指導，以加強與可能關注罕見疾病的HCP和官員/支付方進行疾病和產品相關的科學交流。
• 瞭解患者需求並與跨職能團隊合作為其提供定制的解決方案；與患者服務部合作，為患者提供疾病管理服務（如地方輸入、隨訪檢查等）。
• 管理運營預算，監督費用管理流程。
• 嚴格遵守公司的合規要求和SOP要求。

如果指定的產品在省/市獲得當地醫保准入

• 負責指定罕見病產品獲得償付的省/市的銷售工作，並實現地域產品收入和費用目標。
• 制定並執行指定罕見病產品的銷售策略，設定區域目標，並通過有效的指導和管理來推動出色的銷售執行。

理想背景

• 學歷：本科及以上學歷，醫學或生物學相關專業優先。
• 語言：良好的中英文書面和口頭溝通能力。

能力簡要

• 至少10年制藥/保健行業工作經驗，至少2年RSM經理級別職務、RPM主管、MSL經理或以上職務。

具體專業能力 

• 在指導和培養員工方面具有較強的領導能力。
• 具有較強的溝通和影響能力，較強的領導和團隊合作經驗，且在任職單位裏取得過重大成就。
• 必須具有良好的人際關係和建立人際關係技能，以及優秀的影響和談判能力。
• 能夠挑戰現狀，為市場行銷和其他內部職能部門提供建議，以獲得最佳結果。
• 追求卓越的成績。
• 必須有能力分析高度複雜的數據，在按時完成各項目的同時編寫簡明報告。

工作目的

• 為實施中國戰略提供領導層面的專家意見，並在中國公司的所有領域內優化業務運營和執行，行使中國區總經理的戰略和運營顧問職能。

主要職責

• 通過識別風險、診斷問題和提出解決方案，支持實現與中國戰略相關的中長期戰略目標。
• 通過業務審查的方式來監督中國領導團隊（CLT）和地方團隊議程議題的策劃，確保進行重點討論並實現目標。
• 通過與中國跨職能團隊合作，從專案管理的角度推動新產品上市準備計畫和本地罕見病報銷計畫，確保順利實現專案里程碑和關鍵績效指標。
• 與CDMA、RA、BD、FIN就產品組合管理和BD機會評估進行合作，通過提供行業和專業知識，來支持實現各種長期的中國戰略。
• 通過對品牌層面、區域層面和國家層面的規劃進行管理，培養面向客戶的優秀商業團隊，來加強商業運作。
• 建設SFE能力和商業智能，推動基於證據的決策，為FTE部署、銷售目標設定、激勵計畫設計和商業培訓提供支持。

理想背景

• 學歷：本科及以上學歷，醫學或生物學相關專業優先。有MBA教育經歷者優先。
• 語言：良好的中英文書面和口頭溝通能力。

能力要求

• 10年以上醫療保健行業工作經驗，有戰略規劃、新產品規劃或商業運作可靠業績者優先。有諮詢背景者優先。

特定專業能力

• 能夠根據制藥行業和醫療保健環境的趨勢、機遇、需求和市場方向，來定義、開發和實施業務解決方案。
• 優秀的戰略思維和解決問題的能力。
• 與跨職能團隊和關鍵利益相關者進行有效溝通的技巧。
• 能夠理解、組織和綜合複雜數據，識別問題和趨勢，開發和實施解決方案，來實現公司目標。
• 有良好的領導大型變革計畫的業績記錄，包括專案管理和諮詢能力。
• 能夠在多元文化環境中以有說服力的、恰當的方式進行口頭和書面交流。
• 了解新產品開發和商業投放流程。

工作概要

• 負責北區（北京、河北、天津、遼寧、吉林、黑龍江、山西、寧夏、甘肅、青海、內蒙）商務運營工作，重點為DTP藥店及經銷商的管理以及產品掛網和對銷售的支持工作。

主要職責 

• 管理區域內經銷管道，確保藥品流通管道的暢通及價格穩定。
• 收集銷售流向、管理經銷商及DTP藥店的進銷存和庫存周轉天數。
• 配合慈善專案的執行落地以及對PAP藥房的管理。
• 配合招標經理做好各省市的掛網及平臺議價工作。
• 通過與經銷商的合作支持醫院准入和醫院自費藥房的開發及價格談判。

背景需求

• 醫藥、制藥、市場行銷等相關專業畢業。
• 較強的商務談判技巧、思維敏捷。
• 熟悉特藥及罕見病的商業運營模式。
• 能經常出差、適應快節奏和動態的工作環境。
• 有一定的數據分析處理能力，熟練使用Word、Excel、Powerpoint等辦公工具。
• 有團隊意識，較強的學習及溝通能力。
• 能發現潛在問題，積極尋求解決辦法，通過協商達成共贏。

教育背景

• 最低學歷要求:本科及以上學歷、學士學位。
• 理想學歷要求:碩士學位。

經驗要求    

• 五年以上商務工作經驗，熟悉商業公司業務流程。
• 有經銷商、DTP藥店管理經驗，擁有罕見病或新特藥管道管理經驗。
• 醫院自費藥房及通過商業管道配合銷售醫院開發經驗。
• 省級招采平臺的溝通，有招標、新藥掛網經驗。

能力要求

• 既往有罕見病或新特藥管道管理經驗。
• 二年以上外資企業工作背景。
• 注重細節，工作嚴謹、適應高度合規的工作模式。

特殊技能

• 熟練使用Word、Excel、Powerpoint等辦公工具。
• 潛在風險預判能力及管理能力。
• 卓越的跨部門溝通能力。

工作概要

• 負責東區（上海、浙江、江蘇、安徽、山東、河南、陝西、江西、新疆）商務運營工作，重點為DTP藥店及經銷商的管理以及產品掛網和對銷售的支持工作。

主要職責

• 管理區域內經銷管道，確保藥品流通管道的暢通及價格穩定。
• 收集銷售流向、管理經銷商及DTP藥店的進銷存和庫存周轉天數。
• 配合慈善專案的執行落地以及對PAP藥房的管理。
• 配合招標經理做好各省市的掛網及平臺議價工作。
• 通過與經銷商的合作支持醫院准入和醫院自費藥房的開發及價格談判。

背景需求

• 醫藥、制藥、市場行銷等相關專業畢業。
• 較強的商務談判技巧、思維敏捷。
• 熟悉特藥及罕見病的商業運營模式。
• 能經常出差、適應快節奏和動態的工作環境。
• 有一定的數據分析處理能力，熟練使用Word、Excel、Powerpoint等辦公工具。
• 有團隊意識，較強的學習及溝通能力。
• 能發現潛在問題，積極尋求解決辦法，通過協商達成共贏。

教育背景

• 最低學歷要求:本科及以上學歷、學士學位。
• 理想學歷要求:碩士學位。

經驗要求      

• 五年以上商務工作經驗，熟悉商業公司業務流程。
• 有經銷商、DTP藥店管理經驗，擁有罕見病或新特藥管道管理經驗。
• 醫院自費藥房及通過商業管道配合銷售醫院開發經驗。
• 省級招采平臺的溝通，有招標、新藥掛網經驗。

能力要求

• 既往有罕見病或新特藥管道管理經驗。
• 二年以上外資企業工作背景。
• 注重細節，工作嚴謹、適應高度合規的工作模式。

特殊技能

• 熟練使用Word、Excel、Powerpoint等辦公工具。
• 潛在風險預判能力及管理能力。
• 卓越的跨部門溝通能力。

工作概要

• 負責南區（廣東、四川、重慶、雲南、福建、湖南、湖北、廣西、海南、西藏、貴州）商務運營工作，重點為DTP藥店及經銷商的管理以及產品掛網和對銷售的支持工作。

主要職責

• 管理區域內經銷管道，確保藥品流通管道的暢通及價格穩定。
• 收集銷售流向、管理經銷商及DTP藥店的進銷存和庫存周轉天數。
• 配合慈善專案的執行落地以及對PAP藥房的管理。
• 配合招標經理做好各省市的掛網及平臺議價工作。
• 通過與經銷商的合作支持醫院准入和醫院自費藥房的開發及價格談判。

背景需求

• 醫藥、制藥、市場行銷等相關專業畢業。
• 較強的商務談判技巧、思維敏捷。
• 熟悉特藥及罕見病的商業運營模式。
• 能經常出差、適應快節奏和動態的工作環境。
• 有一定的數據分析處理能力，熟練使用Word、Excel、Powerpoint等辦公工具。
• 有團隊意識，較強的學習及溝通能力。
• 能發現潛在問題，積極尋求解決辦法，通過協商達成共贏。

教育背景

• 最低學歷要求:本科及以上學歷、學士學位。
• 理想學歷要求:碩士學位。

經驗要求:      

• 五年以上商務工作經驗，熟悉商業公司業務流程。
• 有經銷商、DTP藥店管理經驗，擁有罕見病或新特藥管道管理經驗。
• 醫院自費藥房及通過商業管道配合銷售醫院開發經驗。
• 省級招采平臺的溝通，有招標、新藥掛網經驗。

能力要求

• 既往有罕見病或新特藥管道管理經驗。
• 二年以上外資企業工作背景。
• 注重細節，工作嚴謹、適應高度合規的工作模式。

特殊技能

• 熟練使用Word、Excel、Powerpoint等辦公工具。
• 潛在風險預判能力及管理能力。
• 卓越的跨部門溝通能力。

工作概要 

• 負責新上市的腫瘤藥品及罕見病藥品在全國各省市的掛網工作。負責收集和整理全國各地區招標資訊，維護上市產品的價格體系。根據招標政策與銷售等部門進行溝通合作。

主要職責

• 分析各省市的掛網檔，給出相應的掛網方案。
• 核心省份招采平臺的拜訪，與關鍵客戶建立良好的關係。
• 維護上市產品全國的價格體系。
• 招標趨勢分析並制定招標策略。

背景需求 

• 八年以上藥品招標掛網工作經驗。
• 團隊意識強，能適應全國出差，承受相應的壓力。
• 具有良好的政策檔解讀及溝通、談判能力。
• 良好的跨部門溝通能力，組織協調能力，專案管理能力。

教育背景

• 最低學歷要求: 本科及以上學歷、學士學位。
• 理想學歷要求: 碩士學位。

經驗要求

• 八年以上藥品招標掛網工作經驗。
• 既往有罕見病、新特藥或新上市產品全國掛網經驗優先考慮。
• 有對接各省藥品招采平臺等相關部門的經驗。

能力要求 

• 注重細節，工作嚴謹、適應高度合規的工作模式。

特殊技能: 

• 熟練使用Word、Excel、Powerpoint等辦公工具。
• 卓越的跨部門溝通能力及協調能力。