• 部门：罕见病市场开发部——MPSII
• 业务汇报对象：中国区总经理
• 工作地点：上海或北京

工作目的

• 领导罕见病市场开发团队，通过外部多方利益相关者来推动罕见病生态系统建设，与跨职能团队合作来促进罕见病诊断、CoE建设、疾病管理、以及指定治疗区域内患者用药的可及性。
• 领导适当的产品和疾病相关科学交流，与跨职能团队合作来为患者提供最佳解决方案。
• 在已建立省级罕见病创新基金的情况下，领导各省指定产品的销售运作和业务拓展。

主要职责

• 组建一个高效的罕见病市场开发团队，与跨职能团队和外部合作伙伴合作，来改善罕见病生态系统建设，包括诊断、疾病管理和地方医保准入等。
• 制定关键意见领袖（KOL）参与计划，并与全国及地方的KOL建立有效的工作关系，以影响罕见病SoC。
• 为团队提供现场指导，以加强与可能关注罕见疾病的HCP和官员/支付方进行疾病和产品相关的科学交流。
• 了解患者需求并与跨职能团队合作为其提供定制的解决方案；与患者服务部合作，为患者提供疾病管理服务（如地方输入、随访检查等）。
• 管理运营预算，监督费用管理流程。
• 严格遵守公司的合规要求和SOP要求。

如果指定的产品在省/市获得当地医保准入

• 负责指定罕见病产品获得偿付的省/市的销售工作，并实现地域产品收入和费用目标。
• 制定并执行指定罕见病产品的销售策略，设定区域目标，并通过有效的指导和管理来推动出色的销售执行。

理想背景 

• 学历：本科及以上学历，医学或生物学相关专业优先。
• 语言：良好的中英文书面和口头沟通能力。

能力簡要 

• 至少10年制药/保健行业工作经验，至少2年RSM经理级别职务、RPM主管、MSL经理或以上职务。

具体专业能力

• 在指导和培养员工方面具有较强的领导能力。
• 具有较强的沟通和影响能力，较强的领导和团队合作经验，且在任职单位里取得过重大成就。
• 必须具有良好的人际关系和建立人际关系技能，以及优秀的影响和谈判能力。
• 能够挑战现状，为市场营销和其他内部职能部门提供建议，以获得最佳结果。
• 追求卓越的成绩。
• 必须有能力分析高度复杂的数据，在按时完成各项目的同时编写简明报告。

工作目的

• 为实施中国战略提供领导层面的专家意见，并在中国公司的所有领域内优化业务运营和执行，行使中国区总经理的战略和运营顾问职能。

主要职责

• 通过识别风险、诊断问题和提出解决方案，支持实现与中国战略相关的中长期战略目标。
• 通过业务审查的方式来监督中国领导团队（CLT）和地方团队议程议题的策划，确保进行重点讨论并实现目标。
• 通过与中国跨职能团队合作，从项目管理的角度推动新产品上市准备计划和本地罕见病报销计划，确保顺利实现项目里程碑和关键绩效指标。
• 与CDMA、RA、BD、FIN就产品组合管理和BD机会评估进行合作，通过提供行业和专业知识，来支持实现各种长期的中国战略。
• 通过对品牌层面、区域层面和国家层面的规划进行管理，培养面向客户的优秀商业团队，来加强商业运作。
• 建设SFE能力和商业智能，推动基于证据的决策，为FTE部署、销售目标设定、激励计划设计和商业培训提供支持。

理想背景

• 学历：本科及以上学历，医学或生物学相关专业优先。有MBA教育经历者优先。
• 语言：良好的中英文书面和口头沟通能力。

能力要求

• 10年以上医疗保健行业工作经验，有战略规划、新产品规划或商业运作可靠业绩者优先。有咨询背景者优先。

特定专业能力

• 能够根据制药行业和医疗保健环境的趋势、机遇、需求和市场方向，来定义、开发和实施业务解决方案。
• 优秀的战略思维和解决问题的能力。
• 与跨职能团队和关键利益相关者进行有效沟通的技巧。
• 能够理解、组织和综合复杂数据，识别问题和趋势，开发和实施解决方案，来实现公司目标。
• 有良好的领导大型变革计划的业绩记录，包括项目管理和咨询能力。
• 能够在多元文化环境中以有说服力的、恰当的方式进行口头和书面交流。
• 了解新产品开发和商业投放流程。

工作概要

• 负责北区（北京、河北、天津、辽宁、吉林、黑龙江、山西、宁夏、甘肃、青海、内蒙）商务运营工作，重点为DTP药店及经销商的管理以及产品挂网和对销售的支持工作。

主要职责

• 管理区域内经销渠道，确保药品流通渠道的畅通及价格稳定。
• 收集销售流向、管理经销商及DTP药店的进销存和库存周转天数。
• 配合慈善项目的执行落地以及对PAP药房的管理。
• 配合招标经理做好各省市的挂网及平台议价工作。
• 通过与经销商的合作支持医院准入和医院自费药房的开发及价格谈判。

背景需求

• 医药、制药、市场营销等相关专业毕业。
• 较强的商务谈判技巧、思维敏捷。
• 熟悉特药及罕见病的商业运营模式。
• 能经常出差、适应快节奏和动态的工作环境。
• 有一定的数据分析处理能力，熟练使用Word、Excel、Powerpoint等办公工具。
• 有团队意识，较强的学习及沟通能力。
• 能发现潜在问题，积极寻求解决办法，通过协商达成共赢。

教育背景

• 最低学历要求:本科及以上学历、学士学位。
• 理想学历要求:硕士学位。

经验要求    

• 五年以上商务工作经验，熟悉商业公司业务流程。
• 有经销商、DTP药店管理经验，拥有罕见病或新特药渠道管理经验。
• 医院自费药房及通过商业渠道配合销售医院开发经验。
• 省级招采平台的沟通，有招标、新药挂网经验。

能力要求

• 既往有罕见病或新特药渠道管理经验。
• 二年以上外资企业工作背景。
• 注重细节，工作严谨、适应高度合规的工作模式。

特殊技能

• 熟练使用Word、Excel、Powerpoint等办公工具。
• 潜在风险预判能力及管理能力卓越的跨部门沟通能力。

工作概要

• 负责东区（上海、浙江、江苏、安徽、山东、河南、陕西、江西、新疆）商务运营工作，重点为DTP药店及经销商的管理以及产品挂网和对销售的支持工作。

主要职责

• 管理区域内经销渠道，确保药品流通渠道的畅通及价格稳定。
• 收集销售流向、管理经销商及DTP药店的进销存和库存周转天数。
• 配合慈善项目的执行落地以及对PAP药房的管理。
• 配合招标经理做好各省市的挂网及平台议价工作。
• 通过与经销商的合作支持医院准入和医院自费药房的开发及价格谈判。

背景需求

• 医药、制药、市场营销等相关专业毕业。
• 较强的商务谈判技巧、思维敏捷。
• 熟悉特药及罕见病的商业运营模式。
• 能经常出差、适应快节奏和动态的工作环境。
• 有一定的数据分析处理能力，熟练使用Word、Excel、Powerpoint等办公工具。
• 有团队意识，较强的学习及沟通能力。
• 能发现潜在问题，积极寻求解决办法，通过协商达成共赢。

教育背景

• 最低学历要求:本科及以上学历、学士学位。
• 理想学历要求:硕士学位。

经验要求

• 五年以上商务工作经验，熟悉商业公司业务流程。
• 有经销商、DTP药店管理经验，拥有罕见病或新特药渠道管理经验。
• 医院自费药房及通过商业渠道配合销售医院开发经验。
• 省级招采平台的沟通，有招标、新药挂网经验。

能力要求

• 既往有罕见病或新特药渠道管理经验。
• 二年以上外资企业工作背景。
• 注重细节，工作严谨、适应高度合规的工作模式。

特殊技能

• 熟练使用Word、Excel、Powerpoint等办公工具。
• 潜在风险预判能力及管理能力。
• 卓越的跨部门沟通能力。

工作概要

• 负责南区（广东、四川、重庆、云南、福建、湖南、湖北、广西、海南、西藏、贵州）商务运营工作，重点为DTP药店及经销商的管理以及产品挂网和对销售的支持工作。

主要职责

• 管理区域内经销渠道，确保药品流通渠道的畅通及价格稳定。
• 收集销售流向、管理经销商及DTP药店的进销存和库存周转天数。
• 配合慈善项目的执行落地以及对PAP药房的管理。
• 配合招标经理做好各省市的挂网及平台议价工作。
• 通过与经销商的合作支持医院准入和医院自费药房的开发及价格谈判。

背景需求

• 医药、制药、市场营销等相关专业毕业。
• 较强的商务谈判技巧、思维敏捷。
• 熟悉特药及罕见病的商业运营模式。
• 能经常出差、适应快节奏和动态的工作环境。
• 有一定的数据分析处理能力，熟练使用Word、Excel、Powerpoint等办公工具。
• 有团队意识，较强的学习及沟通能力。
• 能发现潜在问题，积极寻求解决办法，通过协商达成共赢。

教育背景

• 最低学历要求:本科及以上学历、学士学位。
• 理想学历要求:硕士学位。

经验要求      

• 五年以上商务工作经验，熟悉商业公司业务流程。
• 有经销商、DTP药店管理经验，拥有罕见病或新特药渠道管理经验。
• 医院自费药房及通过商业渠道配合销售医院开发经验。
• 省级招采平台的沟通，有招标、新药挂网经验。

能力要求

• 既往有罕见病或新特药渠道管理经验。
• 二年以上外资企业工作背景。
• 注重细节，工作严谨、适应高度合规的工作模式。

特殊技能

• 熟练使用Word、Excel、Powerpoint等办公工具。
• 潜在风险预判能力及管理能力。
• 卓越的跨部门沟通能力。

工作概要

• 负责新上市的肿瘤药品及罕见病药品在全国各省市的挂网工作。负责收集和整理全国各地区招标信息，维护上市产品的价格体系。根据招标政策与销售等部门进行沟通合作。

主要职责

• 分析各省市的挂网文件，给出相应的挂网方案。
• 核心省份招采平台的拜访，与关键客户建立良好的关系。
• 维护上市产品全国的价格体系。
• 招标趋势分析并制定招标策略。

背景需求

• 八年以上药品招标挂网工作经验。
• 团队意识强，能适应全国出差，承受相应的压力。
• 具有良好的政策文件解读及沟通、谈判能力。
• 良好的跨部门沟通能力，组织协调能力，项目管理能力。

教育背景

• 最低学历要求: 本科及以上学历、学士学位。
• 理想学历要求: 硕士学位。

经验要求

• 八年以上药品招标挂网工作经验。
• 既往有罕见病、新特药或新上市产品全国挂网经验优先考虑。
• 有对接各省药品招采平台等相关部门的经验。

能力要求

• 注重细节，工作严谨、适应高度合规的工作模式。

特殊技能: 

• 熟练使用Word、Excel、Powerpoint等办公工具。
• 卓越的跨部门沟通能力及协调能力。